C’est un métier est en plein essor dans un domaine, l’artisanat du bâtiment, qui a connu une année 2016 de croissance assez timide. En effet, le dernier trimestre de l’année 2016 a connu une légère inflexion de 2%, alors que le premier trimestre de l’année 2017 connaissait lui une légère augmentation de 1.5%. Le moteur de cette reprise ? La construction de logements neufs (2.5%) et l’entretien-rénovation (1%). Des chiffres positifs qui permet à la CAPEB de miser une un croissance annuelle pour le secteur comprise entre 1.5 et 2% pour 2017.

Le courtage en travaux

Un courtier est une personne physique ou morale qui joue le rôle d’intermédiation entre deux entités que sont généralement une entreprise et un particulier. Dans le domaine qui nous intéresse, ces deux entités seront des particuliers souhaitant construire/entretenir/rénover un bien immobilier et des entreprises du secteur du bâtiment. Le courtier aura pour fonction d’évaluer les besoins du maître d’ouvrage (le particulier), de chercher et choisir les entreprises répondant le mieux aux souhaits du client, de demander un devis à ladite entreprise qu’il présentera ensuite au client, qui pourra accepter ou refuser.

Au niveau juridique, cette relation tripartite est encadrée via un ordre de mission (signé avec le client) et un contrat de partenariat (avec les entreprises qui devront respecter les règles juridiques du secteur : immatriculation, solvabilité, transparence, etc.).

En France, il existe une fédération français du courtage en travaux (www.courtage-travaux-ffct.fr).

Chiffres clés

Avant d’examiner les acteurs franchisés du courtage en travaux, quelques chiffres de présentation pour mesurer l’importance de ce secteur d’activité dans l’économie et qui expliquent pourquoi certaines entreprises ont décidé de choisir la franchise comme modèle de développement.

Des chiffres révélés par un rapport du CAPEB publié en 2016 et qui portent sur les chiffres de l’année 2014. En préambule, il faut noter que l’artisanat du bâtiment est la première entreprise de France puisqu’elle comptait 501.787 entreprises en 2014, dont 98% ont moins de 20 salariés.

Ces près d’un demi-million d’entreprises emploient 643.049 employés soit 59% des salariés du secteur et réalisent un chiffre d’affaires de 81 milliards d’euros, soit près des deux-tiers du chiffre d’affaires du secteur qui s’est élevé en 2014 à 126 milliards d’euros. Des chiffres impressionnants ! Derniers chiffres, qui nous intéressent particulièrement : 53% des clients des professionnels de ce secteur sont des particuliers, 34% des entreprises privées et 13% le secteur public ; 71% des travaux sont effectués sur des logements, 59% sont réalisés dans le cadre d’un entretien/amélioration de bâtiment existants.

Les franchisés du secteur

-La Maison des travaux : Fondée en 2007 par Philippe Courtoy, ce réseau qui au départ se positionnait comme un courtier a enrichi son offre en se faisant aussi conseil à ces clients sur les entreprises à choisir, les produits et services. Un choix de développement qui a permis à cette franchise de devenir le n°1 du secteur. Lancée en franchise en 2008, La Maison des Travaux compte actuellement 65 implantations sur le territoire national. Les droits d’entrée sont fixés à 12.000€ alors que l’apport personnel minimum devra être de 10.000€. L’investissement global tournera autour de 25.000€ pour un CA réalisable après deux ans d’activité en moyenne de 100.000€.
-Activ Travaux : Créée en 2005, le réseau est lancé en 2006 sous forme de licence de marque. L’entreprise propose un pack « clé en main » à ses futurs franchisés. Elle compte actuellement 45 implantations en France. Les droits d’entrée et l’apport personnel minimum sont du même montant : 8.000€. L’investissement global est estimé à 18.000€ (hors taxe) pour un CA réalisable après deux ans d’activité estimé à 100.000€.
-Aximotravo : L’offre de ce réseau créé en décembre 2015 est alléchante puisque sous la forme de la licence de marque, ce dernier ne vous demandera ni droits d’entrée, ni apport personnel minimum, ni royalties. Les candidats pourront même cumuler avec une autre activité salariée si ils le souhaitent ! A ce jour, le réseau compte 45 implantations sur le territoire hexagonal.
-Illico Travaux : c’est le premier réseau à s’être lancé sur ce créneau ! Fondé en 2000 par Nicolas Dumont, ce dernier se lance en franchise dès 2001 pour connaître un développement très rapide. Actuellement, le groupe compte 31 points de vente en France, a mis en place un réseau avec plus de 100 artisans, a réalisé pour 400 millions d’euros de travaux et a contracté avec plus de 20.000 clients depuis sa création ! L’apport personnel minimum devra être de 10.000€ alors que les droits d’entrée sont fixés à 9.000€. Il s’agira d’un contrat de franchise de 5 ans.

Conclusion

Les franchisés du courtage en travaux connaissent une croissance plus qu’intéressante. Nécessitant peu de moyens financiers, ce choix pourrait s’avérer pertinent pour des candidats à la franchise issus du secteur du bâtiment alors que le secteur connaît une embellie qui devrait se poursuivre en 2017.