Les acteurs du secteur immobilier n’ont qu’à bien se tenir… Keller Williams, le réseau n°1 mondial pour la location/vente immobilière débarque dans l’Hexagone ! Une arrivée qui va, à coup sûr, provoquer une tectonique des plaques dans ce secteur où la franchise est non seulement extrêmement présente mais aussi extrêmement…rentable ! Keller Williams ? Un (gros) caillou dans la chaussure des mastodontes nationaux du secteur (Orpi, Laforêt, Era Immobilier Guy Hocquet, Stéphane Plazza Immobilier, etc.).

Historique

Créée en 1983 à Austin (Texas) par Gary Keller et Joe Williams, le réseau compte actuellement 155.000 agents immobiliers dans le monde au sein de plus 800 agences aux États-Unis et au Canada, ce qui en fait le premier réseau franchisé mondial d’agences immobilières. Au début des années 1990, l’agence se développe en dehors du Texas et se lance en franchise en 1991. C’est dans l’Oklahoma que le réseau ouvre sa première agence en dehors de son État d’origine. En 1997, Keller Williams fait partie des 100 meilleurs franchises du pays, dans le classement établi par Success Magazine. Au début des années 2000, l’entreprise se positionne à la 6e place des réseaux franchisés d’agence immobilière. En 2007, le groupe crée une nouvelle branche en son sein : Luxury Homes by Keller Williams. Fin 2010, Keller Williams dépasse Century 21 et prend la deuxième place des réseaux immobiliers aux États-Unis. Entre 2005 et 2010 le nombre d’agences augmente de 40% au sein de la zone Amérique du Nord. En 2014, le réseau ouvre sa première agence à Dubaï,
Enfin en 2016, quatre « master franchises » sont ouvertes : en France, à Monaco, en Israël, au Nicaragua et en Pologne. Elle était présente avant dans 31 pays du monde. Le groupe affirme voir effectué un million de transaction pour l’année 2016 (hausse de 16% par rapport à 2015), représentant un chiffre d’affaires de 258 milliards d’euros (en hausse de 20% par rapport à 2015).

Les informations sur la franchise Keller Williams

L’apport personnel devra être de 100.000€ minimum alors que les droits d’entrée sont fixés à 25.000€. L’investissement global sera d’un montant moyen de 450.000€ alors que le chiffre d’affaires après deux ans d’activité est estimé à 3.500.000€. La redevance de fonctionnement est fixé à 8% du chiffre d’affaires (hors taxe) mais il n’y a ni redevance publicitaire ni royalties. Il y a une aide au financement. Comme le relate les articles consacrés à l’arrivée de Keller Williams en France, le groupe souhaite mettre en place des « Market Centers », une sorte de supermarché de l’immobilier, avec des surfaces très supérieures à la moyenne (400 à 500m2). « Nous allons être entre 80 et 100 collaborateurs par agence, avec une structure juridique pour s’occuper des compromis de vente pour aider les notaires à travailler sur le montage des dossiers, une structure d’architectes d’intérieur pour aider les vendeurs à personnaliser leurs biens et conseiller les acheteurs, ou encore une structure de compétences », a déclaré Sylvain de Munter, directeur exécutif de la master franchise française.
Le premier Market Center français a ouvert  le 7 novembre 2016 à Boulogne-Billancourt, dans un local de 550m2. L’objectif est d’ouvrir 150 Market Centers dont 30 en Île-de-France d’ici 2024.
Plusieurs ouvertures sont déjà prévues zavec deux agences à Paris, deux à Lyon, une à Toulouse et une à Bordeaux. Marseille et Toulon devraient suivre assez rapidement.

Les raisons d’un succès

Trois raisons sont souvent invoquées pour expliquer la réussite du groupe :
-l’interdépendance existant entre les agents et le groupe.
-les agents n’assument pas les responsabilités managériales, financières et légales.
D’ailleurs le slogan de l’entreprise résume l’idée-maîtresse du groupe : « Construit par des agents, pour des agents ».
En effet, les agents sont impliqués dans de nombreux domaines : budget, recrutement, marketing, publicité, formation, technologie, action caritative, etc.
Autre spécificité : il y a dans chaque Market Centers de Keller Williams un formateur. Ce dernier propose, en permanence, des formations tenant compte des dernières informations ou outils disponibles pour que les agents soient toujours le plus proche des demandes de la clientèle.

Un séisme à venir dans le secteur immobilier ?

L’arrivée sur le marché français de Keller Williams est un véritablement séisme dans le monde de l’immobilier. En effet, ce groupe américain n’étant ni plus ni moins que le n°1 mondial du secteur, il est facile de prédire que la présence du groupe américain va faire évoluer le marché tricolore.
D’une part, parce que ce groupe propose un modèle différent de ce qui se fait traditionnellement dans le secteur, sur le territoire hexagonale. En effet, la place  beaucoup plus significative des agents/mandataires d’une part, et la place fondamentale donnée à la formation permanente d’autre part, font du concept développé par Keller Williams une réussite.

Un chiffre qui résume la réussite commerciale de groupe : 99% des Market Centers du groupe sont rentables ! Une réussite mondiale qui pourrait signifier une grosse demande pour devenir franchisé du réseau.